Verichains là công ty Việt Nam đã khẳng định uy tín toàn cầu với các giải pháp bảo mật cho ngành tài chính - ngân hàng truyền thống và tài chính phi tập trung (DeFi/Web3). Từ năm 2017, Verichains kết hợp chuyên môn sâu rộng trong cả an ninh mạng truyền thống và công nghệ blockchain để cung cấp các giải pháp tiên tiến cho hơn 200 khách hàng toàn cầu, bao gồm các sàn giao dịch, quỹ quản lý tài sản và ngân hàng lớn như Binance, Bullish, Bybit, Galaxy Digital, Vantage Markets, ABFinance, Polygon, BNB Chain, Aptos, Sui, Kakao, Line Corp, Trung tâm Blockchain Abu Dhabi cùng nhiều tổ chức tài chính lớn.
Verichains đóng vai trò then chốt trong công tác ứng phó sự cố cho các vụ tấn công Web3 lớn nhất lịch sử, bao gồm các vụ liên quan đến sàn Bybit (thiệt hại 1,5 tỷ USD), Cầu nối Binance/BNB Bridge (600 triệu USD) và Cầu nối Ronin Network Bridge (650 triệu USD).
Verichains cung cấp đa dạng dịch vụ bảo mật cao cấp: kiểm toán an ninh giao thức blockchain và hợp đồng thông minh, hệ mật mã, bảo vệ ứng dụng di động, giải pháp quản lý tài sản, giám sát rủi ro và dịch vụ diễn tập thực chiến (Red Team)/kiểm thử xâm nhập. Verichains là thành viên chính thức được chứng nhận bởi CREST về kiểm thử xâm nhập, cam kết mang lại dịch vụ theo tiêu chuẩn quốc tế cao nhất.
Địa điểm: Hà Nội
Bộ phận: Kinh doanh & Phát triển đối tác
Báo cáo cho: CEO
Tổng quan
Verichains tìm kiếm Head of Sales/BD có năng lực lãnh đạo, hiểu biết sâu về thị trường bảo mật, công nghệ tài chính (fintech) và ngân hàng số, để dẫn dắt chiến lược phát triển kinh doanh cho các sản phẩm chủ lực như BShield (Mobile App Protection), trueID, và các dịch vụ Pentest, Red Team, Smart Contract Audit của Verichains.
Vị trí này đóng vai trò trọng yếu trong việc xây dựng chiến lược doanh thu, phát triển khách hàng trọng điểm (key accounts) và mở rộng thị trường trong và ngoài nước.
TRÁCH NHIỆM CHÍNH
Chiến lược & Tăng trưởng
- •Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh tổng thể cho các sản phẩm và dịch vụ của Verichains.
- •Đặt và đạt được các chỉ tiêu doanh thu, tăng trưởng khách hàng, và thị phần.
- •Định hình chiến lược go-to-market (GTM) và phát triển mạng lưới đối tác (banks, fintechs, enterprises, resellers).
Quản lý đội ngũ
- •Tuyển dụng, đào tạo, và quản lý đội ngũ Sales / Account Managers / BD Executives.
- •Thiết lập KPIs, cơ chế hoa hồng, đánh giá hiệu suất và đảm bảo hiệu quả hoạt động của đội ngũ kinh doanh.
- •Trực tiếp tham gia các thương vụ lớn, hỗ trợ đội ngũ chốt deal chiến lược.
Phát triển khách hàng & đối tác
- •Xây dựng và duy trì quan hệ cấp cao với ngân hàng, tổ chức tài chính, fintech, và đối tác quốc tế.
- •Xác định cơ hội hợp tác chiến lược, tham gia đàm phán và ký kết hợp đồng.
- •Đại diện công ty tại hội nghị, sự kiện, workshop, và các hoạt động xúc tiến thương mại trong và ngoài nước.
Phối hợp nội bộ
- •Làm việc chặt chẽ với các phòng Marketing, Product, Engineering, và Operations để đảm bảo định hướng thị trường và chiến lược sản phẩm thống nhất.
- •Đóng góp insight từ thị trường để hỗ trợ phát triển sản phẩm mới và chiến dịch truyền thông.
YÊU CẦU
Trình độ: Tốt nghiệp đại học hoặc cao hơn, ưu tiên chuyên ngành Kinh doanh, Quản trị, Công nghệ thông tin, hoặc An toàn thông tin.
Kinh nghiệm:
- •Tối thiểu 5–8 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Sales/BD B2B, trong đó ít nhất 3 năm ở vị trí quản lý hoặc lãnh đạo đội ngũ.
- •Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm làm việc với khách hàng ngân hàng, fintech, tập đoàn công nghệ, hoặc đối tác quốc tế.
Kỹ năng:
- •Kỹ năng lãnh đạo, đàm phán, và trình bày chiến lược xuất sắc.
- •Am hiểu mô hình kinh doanh SaaS, bảo mật ứng dụng, giải pháp bảo mật, và công nghệ tài chính.
- •Kỹ năng giao tiếp tốt bằng tiếng Anh và tiếng Việt.
- •Có tư duy chiến lược, năng lực hoạch định và chốt deal lớn.
QUYỀN LỢI
- •Làm việc trực tiếp với Ban điều hành Verichains và đội ngũ chuyên gia hàng đầu trong lĩnh vực bảo mật tại Việt Nam.
- •Cơ hội dẫn dắt chiến lược mở rộng thị trường cho sản phẩm Make in Vietnam – Go Global.
- •Mức thu nhập cạnh tranh, lương + thưởng.
- •Môi trường chuyên nghiệp, linh hoạt, định hướng toàn cầu.
- •Cơ hội mở rộng quan hệ đối tác quốc tế (Singapore, Thái Lan, UAE, v.v.).
Interested in this position?
Send your CV and information to the email below