Verichains là công ty hàng đầu khu vực về các giải pháp bảo mật cho ngành tài chính ngân hàng truyền thống và tài chính phi tập trung (DeFi/Web3). Từ năm 2017, Verichains đã kết hợp chuyên môn sâu rộng về bảo mật, mật mã học và công nghệ blockchain để cung cấp các giải pháp tiên tiến cho hơn 200 khách hàng toàn cầu, bao gồm Binance, Bullish, Bybit, Galaxy, Polygon, BNB Chain, Aptos, Sui, Kakao, Line Corp, Trung tâm Blockchain Abu Dhabi cùng nhiều ngân hàng và tổ chức tài chính. Verichains cũng tự hào là đơn vị điều tra và ứng phó sự cố cho nhiều vụ tấn công tiền số toàn cầu lớn nhất trong lịch sử, bao gồm vụ tấn công Bybit thiệt hại 1,4 tỷ USD, Binance/BNB 600 triệu USD và Ronin Network thiệt hại 600 triệu USD.
Địa điểm: TP. Hồ Chí Minh
Bộ phận: Phát triển Kinh doanh (Business Development)
Sản phẩm: BShield — Mobile App Protection
Về Verichains
Verichains cung cấp bộ giải pháp bảo mật ứng dụng di động BShield với kiến trúc đa lớp, bao gồm BShield OS, API, Data, SDK và Insights. Giải pháp này giúp bảo vệ toàn diện từ môi trường thiết bị (phát hiện root/jailbreak, emulator), mã nguồn và logic ứng dụng, đến khả năng giám sát và phát hiện hành vi bất thường theo thời gian thực, đồng thời đảm bảo an toàn dữ liệu và quản lý khóa mã hóa theo các tiêu chuẩn quốc tế như FIPS 140-3.
Hiện nay, BShield đang được tin dùng bởi nhiều ứng dụng chính phủ, ngân hàng và tổ chức tài chính lớn tại Việt Nam, góp phần bảo vệ hàng triệu người dùng và đảm bảo an toàn cho các giao dịch số trên nền tảng di động.
MỤC TIÊU VỊ TRÍ
- •Hỗ trợ phát triển khách hàng B2B và mở rộng cơ hội kinh doanh của BShield tại thị trường quốc tế, với trọng tâm APAC.
- •Phối hợp với các đối tác local và regional để phát triển deal, mở rộng tệp khách hàng và thúc đẩy cơ hội kinh doanh.
- •Tham gia triển khai cơ hội kinh doanh từ giai đoạn tiếp cận, làm việc với đối tác, đến POC và commercial follow-up.
TRÁCH NHIỆM CHÍNH
1. Hỗ trợ phát triển kinh doanh tại thị trường quốc tế
- •Tìm kiếm và xây dựng danh sách khách hàng tiềm năng tại các thị trường mục tiêu, đặc biệt tại APAC.
- •Nghiên cứu thị trường, ngành, đối thủ cạnh tranh và bối cảnh kinh doanh tại từng quốc gia.
- •Hỗ trợ xác định nhóm khách hàng mục tiêu, use case và hướng tiếp cận phù hợp theo từng thị trường.
- •Chuẩn bị tài liệu giới thiệu sản phẩm, proposal, quotation, recap meeting và các tài liệu thương mại khác theo hướng dẫn.
2. Phối hợp phát triển deal cùng đối tác local và regional
- •Hỗ trợ làm việc với các đối tác local, regional distributor, reseller, SI hoặc strategic partner tại từng thị trường.
- •Theo dõi các cơ hội đến từ partner channel và phối hợp cùng đối tác trong các buổi họp với khách hàng.
- •Ghi nhận yêu cầu từ đối tác và khách hàng, phối hợp nội bộ với team kỹ thuật, sản phẩm và vận hành.
- •Hỗ trợ thúc đẩy các next step của deal như demo, technical discussion, POC, UAT và commercial follow-up.
3. Hỗ trợ quy trình bán hàng B2B
- •Tham gia các buổi họp với khách hàng và đối tác cùng Head of Business Development.
- •Ghi nhận pain point, nhu cầu, timeline và các yêu cầu kỹ thuật/thương mại từ khách hàng.
- •Theo dõi tiến độ deal theo từng giai đoạn trong pipeline.
- •Hỗ trợ chuẩn bị hồ sơ năng lực, hồ sơ thầu, tài liệu giải trình và các tài liệu cần thiết cho từng cơ hội.
4. Chăm sóc và duy trì quan hệ khách hàng/đối tác
- •Hỗ trợ phản hồi các yêu cầu cơ bản từ khách hàng và đối tác trong quá trình theo đuổi deal.
- •Theo dõi tình trạng cơ hội đang mở, hợp đồng, gia hạn và các cơ hội cross-sell/up-sell khi có hướng dẫn.
- •Duy trì mối quan hệ chuyên nghiệp, chủ động và nhất quán với khách hàng và đối tác.
- •Hỗ trợ đảm bảo việc phối hợp giữa BShield và đối tác được thông suốt, đúng tiến độ.
5. Báo cáo và vận hành
- •Cập nhật pipeline, forecast doanh thu và trạng thái deal định kỳ.
- •Chuẩn bị báo cáo tuần/tháng về tình hình khách hàng, đối tác và cơ hội kinh doanh.
- •Cập nhật CRM đầy đủ, chính xác và đúng thời hạn.
- •Tham gia xây dựng tài liệu sales, tài liệu nội bộ và quy trình làm việc khi được phân công.
YÊU CẦU CÔNG VIỆC
Yêu cầu cơ bản
- •Tốt nghiệp Đại học các ngành Kinh tế, Quản trị Kinh doanh, Marketing, Công nghệ Thông tin hoặc các chuyên ngành liên quan.
- •Có từ 1–3 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Sales, Business Development, Account Executive hoặc Partnership; ưu tiên kinh nghiệm B2B.
- •Có khả năng giao tiếp, viết email và làm việc bằng tiếng Anh tốt với khách hàng, đối tác và tài liệu quốc tế.
- •Sẵn sàng làm việc trong môi trường kinh doanh quốc tế, với trọng tâm thị trường APAC.
Kỹ năng cần có
- •Khả năng trình bày và giới thiệu giải pháp công nghệ một cách rõ ràng, mạch lạc và thuyết phục với khách hàng, đối tác và các bên liên quan.
- •Kỹ năng nghiên cứu thị trường, tổng hợp thông tin và xác định cơ hội kinh doanh.
- •Tư duy logic, có khả năng trình bày vấn đề rõ ràng, có cấu trúc và theo hướng business.
- •Kỹ năng tổ chức công việc, quản lý thời gian và theo dõi pipeline nhiều đầu việc cùng lúc.
- •Kỹ năng phối hợp với nhiều bên, bao gồm khách hàng, đối tác và team nội bộ.
- •Tinh thần học hỏi cao, chủ động, trách nhiệm và bám sát công việc đến cùng.
ĐIỂM CỘNG (ƯU TIÊN)
- •Có kinh nghiệm làm việc trong lĩnh vực công nghệ, phần mềm, fintech, enterprise solution hoặc cybersecurity.
- •Có kinh nghiệm làm việc với đối tác phân phối, reseller, SI hoặc partner channel.
- •Hiểu biết cơ bản về quy trình bán hàng B2B, POC, UAT và cách phối hợp với đội kỹ thuật.
- •Đã từng làm việc với khách hàng enterprise, ngân hàng, tổ chức tài chính hoặc đối tác quốc tế.
- •Biết tiếng Trung là lợi thế, đặc biệt trong bối cảnh làm việc với đối tác hoặc khách hàng trong khu vực.
QUYỀN LỢI
- •Làm việc trực tiếp với Ban điều hành Verichains và đội ngũ chuyên gia hàng đầu trong lĩnh vực bảo mật tại Việt Nam.
- •Cơ hội dẫn dắt chiến lược mở rộng thị trường cho sản phẩm Make in Vietnam – Go Global.
- •Mức thu nhập cạnh tranh, lương + thưởng.
- •Môi trường chuyên nghiệp, linh hoạt, định hướng toàn cầu.
- •Cơ hội mở rộng quan hệ đối tác quốc tế (Singapore, Thái Lan, UAE, v.v.).
Interested in this position?
Send your CV and information to the email below